A wie Affiliate Marketing

Affiliate Marketing ist einer der Hauptträger für diejenigen, die im Internet bereits ordentlich Geld verdienen mit Texten oder anderen Inhalten.  Das Affiliate Marketing basiert auf dem Prinzip, dass nur eine erfolgreiche Vermittlung eines Geschäfts (Click, Lead, Sale) mittels Provision vergütet wird. Die Vermittlung erfolgt durch einen Affiliate Link mit einem individuellen Code, der Grundlage für eine Zuordnung des Geschäfts zu einem Affiliate ist. Vereinfacht kann man also sagen, dass der Affiliate mit seinem Werbeträger sozusagen die Schnittstelle bildet zwischen Händler und Kunde. Für den Händler als sog. Merchant liegt der Vorteil des Affiliate Marketing vor allem darin, dass er nur bei einem vorher definierten Erfolg eine Provision zu zahlen hat. Für den Anfänger im Affiliate Marketing tauchen viele Begriffe auf, die nicht ohne weiteres zu verstehen sind und im folgenden erläutert werden.

1. Affiliate
2. Affiliate Netzwerk
3. Merchant
4. Vergütungsmodelle beim Affiliate Marketing

 

1. Affiliate

Ein Affiliate ist ein Webmaster, der auf seiner Webseite Werbung für die sog. Merchants einblendet. Je nach Provisionsmodell erhält der Webmaster eine Provision, wenn durch seine Webseite ein Lead oder ein Sale zugunsten des Merchants vermittelt wird. In manchen Fällen erfolgt auch eine Provision per Click, wobei dieses Pay per Click Modell eher selten ist. 

 

2. Affiliate Netzwerk

Über Affiliate Netzwerke treffen sich Affiliate und Merchant, wobei sich der Affiliate auf dem Portal des Affiliate Netzwerks das für ihn passende Partnerprogramm aussucht. Die dort vorhandenen Angebote speisen sich wiederrum aus den Angeboten der Merchants, die auf dem Affiliate Netzwerk Ihre Werbemittel bereit stellen und die Bedingungen für die Zusammenarbeit mit dem Affiliate festlegen. Das Affiliate Netzwerk stellt hierfür die entsprechende Technik und sog. Affiiate Links bereit und bildet die Schnittstelle zwischen Affiliate und Merchant. Passen die gegenseitigen Vorstellungen des Affiliate und des Merchants zusammen, erfolgt über das Portal des Affiliate Netzwerks ein Affiliate Marketing Vertrag und der Affiliate bewirbt mittels Banner bzw. Textlinks die Produkte oder Dienstleistungen des Merchants. Als Werbeträger kommen Webseiten, E-Mails, Newsletter oder ähnliche Dienste in Betracht. Die bekanntesten und größten Affiliate Netzwerke sind Affilinet, belboon, adbutler, SuperClix, Adcell, Tradedoubler und Vitrado. 

 

3. Merchant

Ein Merchant ist das Unternehmen, das als Händler auf dem Affiliate Netzwerk Werbetreibende sucht, die ihre Produkte oder Dienstleistungen über eine Webseite, einen Newsletter oder ähnliche Dienste bewerben. Der Merchant zahlt für alle über den jeweiligen Werbeträger vermittelten Umsätze eine Provision, die beim Abschluß des Affiliate Marketing Vertrags vereinbart wurde. 

 

4. Vergütungsmodelle beim Affiliate Marketing

Bei der Vergütung des Affiliate sind verschiedene Modelle zu unterscheiden, wobei am häufigsten folgende Provisionsmodelle zu finden sind: 

a) Pay per Click

Beim Provisionsmodell Pay per Click wird eine Provision pro Klick auf das entsprechende Werbemittel gezahlt. Da das Pay per Click für den Merchant mit allerlei Problemen und Nachteilen verbunden ist, wird dieses Provisionsmodell eher selten eingesetzt. Das Pay per Click Modell wird allenfalls bei kurzfristigen Kampagnen eingesetzt, wo es dem Mechant um einen kruzfristigen Werbeeffekt geht.

b) Pay per Lead

Beim Provisionsmodell Pay per Lead wird die Provision nur dann gezahlt, wenn es über den Werbeträger des Affiliate zu einem Kontakt zwischen dem Merchant und einem Kunden kommt. Eine Kontaktaufnahme kann beispielsweise erfolgen über die Anforderung von Informationsmaterial oder bei Vereinbarung eines Beratungstermins. In der Regel wird das Modell Pay per Lead dann eingesetzt, wenn es um ein Produkt oder eine Dienstleistung geht, bei denen meist noch eine besondere Beratung des Kunden erforderlich ist.

c) Pay per Sale

Beim Provisionsmodell Pay per Sale wird die Provision gezahlt, sobald über den Werbeträger des Affiliate ein Umsatz beim Merchant erzeugt wird und dieser über den Affiliate Link eindeutig dem Affiliate zuzuordnen ist. Zu unterscheiden sind solche Modelle, die einen einmaligen Erfolg vergüten und solche, die sämtliche Umsätze eines geworbenen Kunden vergüten. Im letzteren Fall ist nochmals zu unterscheiden zwischen der Vergütung für Umsätze innerhalb eines gewissen Zeitraums und der sog. Lifetime Provision.





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