Unternehmertest

Erfolgreiche Unternehmer müssen mehr vorweisen als „nur“ gute Fachkenntnisse. Kaufmännisches Wissen ist ebenso wichtig wie Verkaufstalent oder Geschick in Verhandlungen. Ein klarer Überblick über Umsatz, Kosten und Erträge sowie regelmäßiges Controlling stehen auf einer Stufe mit den persönlichen Eigenschaften des Unternehmer.

Der Unternehmer muss in der Lage sein, private Interessen zurückzustellen, sich stets aufs Neue selbst zu motivieren und auch in Krisen Durchhaltevermögen zu beweisen. Kurz gesagt: Ein erfolgreicher Unternehmer ist ein Allround- Talent. 

 

1. Persönliche Qualifikationen

Die notwendigen spezifischen Qualifikationen sind natürlich zu aller erst abhängig von der jeweiligen Tätigkeit und der Unternehmens- Branche. Daneben gibt es jedoch einige Qualifikationen, die den erfolgreichen Unternehmer von dem durchschnittlichen oder erfolglosen Unternehmer unterscheidet.

a) Ausbildungsvoraussetzungen

Insbesondere im Bereich der Freiberufler ist der Einstieg in die Selbständigkeit davon abhängig, dass Sie die einschlägigen Ausbildungsvoraussetzungen vorweisen können. Eine Zulassung als Arzt oder Rechtsanwalt setzt z.B. voraus, dass die entsprechenden Befähigungsnachweise vorliegen. Das gleiche gilt für solche Berufe, die nur nach entsprechender Ausbildung ausgeübt werden dürfen, z.B. Podologen, Heilpraktiker/-innen, Altenpfleger/-innen usw.

b) Kaufmännische Qualifikationen

Der zukünftige Unternehmer kommt früher oder später in Berührung mit Fragen der Betriebswirtschaft wie

• Buchführung,
• Kostenrechnung,
• Materialwirtschaft,
• Marketing,
• Vertrieb,
• Finanzierung,
• Versicherungen und
• Unternehmensbesteuerung.

Die frühzeitige Auseinandersetzung mit den wesentlichen Begriffen und Themen kann daher hilfreich sein, um zu vermeiden, dass für eine Vielzahl von betrieblichen Entscheidungen ein externer Berater erforderlich wird. Mindestens erleichtert ein kaufmännisches Grundwissen die Zusammenarbeit mit Steuerberatern, Unternehmensberater, Rechtsanwälten usw., falls diese doch notwendig werden.

c) Branchen- und/oder Berufserfahrung

Gründer mit Berufs- und/oder Branchenerfahrung haben in jedem Fall einen deutlichen Vorteil gegenüber denen, die sich als sog. Quereinsteiger selbständig machen wollen. Dies bedeutet jedoch nicht, dass eine erfolgreiche Unternehmerkarriere ohne einschlägige Berufs- oder Branchenerfahrung nicht möglich ist. Dessen ungeachtet muss jeder Unternehmer früher oder später in folgenden Bereichen einschlägiges Wissen oder Erfahrungen haben:

• Produktion/Einkauf
• Marketing/Verkauf
• Finanzen/Buchführung/Besteuerung
• Management/Unternehmensführung

d) Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungsgeschick

Vor allem in der ersten Phase der Existenzgründung sind persönliche Eigenschaften wie Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungsgeschick des Existenzgründer sehr wichtig. Der Existenzgründer kommt mit vielen wenig bekannten oder sogar absolut unbekannten Menschen in Kontakt und muss innerhalb kürzester Zeit soziale Beziehungen zu

• Lieferanten,
• Beratern und
• Kunden

aufbauen. Schon bei der eigentlichen Gründung des Unternehmen kommt der Gründer mit Personen in Berührung, die er von seiner Geschäftsidee überzeugen muss, insbesondere Banker und Kunden. Der Gründer muss ein Gespür dafür entwickeln, mit welchen Äußerungen und mit welchem Verhalten er sein Gegenüber überzeugen kann.

e) Unternehmerbewusstsein

Erfolgreiche Unternehmer müssen schnell lernen, andere Menschen zu führen und zu motivieren. Dazu benötigt er ein gesundes Maß an Begeisterungsfähigkeit und Überzeugungskraft.

Unternehmer müssen für ihr Handeln die Verantwortung übernehmen und dies auch nach außen dokumentieren. Dazu gehört ein gewissenhaftes und zuverlässiges Auftreten gegenüber allen Geschäftspartnern, auch in schwierigen Situationen.

Die Einhaltung von Terminzusagen, Qualitätsvereinbarungen, Verfahrensabsprachen ist gerade für einen Existenzgründer das A & O. Wer hier nachlässig in Erscheinung tritt, wird vor allem als Existenzgründer schnell bestraft. Gerade in der Anfangsphase wird von einem Existenzgründer grenzenloser Einsatz für das Unternehmen erwartet.

 

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